A webinárok az egyik leghatékonyabb ügyfélszerzési eszközök, ha jól csinálod. Segítségükkel szakértőként pozicionálhatod magad, felépítheted a közönségedet, és akár azonnali ügyfeleket szerezhetsz.
Sokan azonban beleesnek abba a hibába, hogy rosszul céloznak, túl sok információt zúdítanak a nézőkre, vagy nem vezetnek át világosan egy ajánlatra. Ebben a cikkben megmutatom, hogyan építs fel egy hatékony webinárt, amely valóban működik – és nemcsak nézőket, hanem ügyfeleket is hoz.
1.1 Miért érdemes webinárt tartani ügyfélszerzéshez?
1. A webinárok ma is működnek, ha jól csinálod
Bár sokan azt gondolják, hogy a webinárok „lejártak”, a valóság az, hogy a rosszul felépített webinárok nem működnek – a jól strukturáltak viszont még mindig kiváló eredményeket hoznak.
Példa: Jómagam 2024-ben havi webinárokkal építettem az ügyfélkörömet, és néhány hónap alatt több tucat új ügyfelet szerzett előfizetéses programomba. Nem használtam agresszív értékesítést, csupán olyan témát választottam, amely valóban érdekelte a célközönségemet.
2. Közvetlen kapcsolat az érdeklődőkkel
Egy webinár lehetőséget ad arra, hogy élőben kommunikálj a közönségeddel, válaszolj a kérdéseikre, és feloldj bennük esetleges kétségeket.
Példa: Vállalkozóként én is régebben kizárólag posztokkal próbáltam ügyfeleket szerezni, egy interaktív webinár során sok-sok érdeklődőt gyertem, mert az embereknek lehetőségük volt azonnal kérdezni és visszajelzést adni.
3. Ügyfélszerzés és bevételnövelés
A webinárok kiválóan alkalmasak arra, hogy a végén egy konkrét ajánlattal zárd az előadást – legyen az egy konzultáció, egy tréning vagy egy online kurzus.
Példa: Egy szolgáltató ügyfelem úgy építette fel a webinárját, hogy annak végén egy természetes átvezetés történt az ajánlatára, amely így nem éreződött erőltetett értékesítésnek. Az emberek szívesen regisztráltak, mert úgy érezték, hogy a webináron valóban kaptak értéket.
1.2 Hogyan építsd fel a webinárodat lépésről lépésre?
1. Határozd meg, kinek szól a webinárod
Mielőtt belevágsz, pontosan tudd, ki az ideális ügyfeled:
✔️ Milyen problémákkal küzd?
✔️ Mire vágyik?
✔️ Mennyire tudatos a problémájával kapcsolatban?
Példa: Ha életmód-tanácsadóként dolgozol, és egy webinárt tartasz a stresszkezelésről, fontos tudnod, hogy a célcsoportod mennyire ismeri fel a problémáját.
Egy általános „Hogyan csökkentsd a stresszt?” cím helyett hatékonyabb lehet például: „Túl sok a feladatod, és nincs időd magadra? 3 egyszerű lépés a kiegyensúlyozottabb élethez”
Az ideális ügyfeled meghatározásához és ahhoz, hogy azt hogyan használd a kommunikációban EBBEN a bejegyzésben találsz egy részletesebb anyagot.
2. Válassz ütős témát és címet
Egy jó webinárcím:
✅ Konkrét
✅ Figyelemfelkeltő
✅ Cselekvésre ösztönöz
Példa:
❌ Rossz: „Hatékony időgazdálkodás”
✅ Jó: „5 egyszerű trükk, amivel napi 2 órát spórolhatsz a vállalkozásodban”
3. Strukturáld a webinárt úgy, hogy eladjon
Egy jól felépített webinár a következő részekből áll:
1️⃣ Bevezetés (5-10 perc) – Mutatkozz be, mondd el, miért fontos a téma.
2️⃣ Értékadás (20-40 perc) – Oszd meg a legfontosabb információkat, mutass gyakorlati példákat.
3️⃣ Átvezetés az ajánlatra (5-10 perc) – Mondd el, hogyan tudnak veled továbbhaladni.
4️⃣ Call to action (10-15 perc) – Kérd meg őket, hogy tegyenek egy konkrét lépést (pl. foglaljanak konzultációt).
Példa: Egy sikeres webinár végén a nézők nem éreztek nyomulást, mert az előadó már az elején jelezte, hogy a végén lehetőség lesz egy mélyebb szintű együttműködésre.
1.3 Gyakori hibák, amelyeket el kell kerülni
🚫 Túl sok információ zúdítása
Ha túl sok tudást próbálsz átadni egyszerre, a közönséged túlterheltnek érzi magát, és végül nem cselekszik.
🚫 Nincs egyértelmű call to action
Ha a webinár végén nem mondod meg pontosan, mi a következő lépés, az érdeklődők egyszerűen továbbállnak.
🚫 Rossz célzás
Ha nem a megfelelő emberek regisztrálnak, kevés ügyfél fog születni a webinárból.
1.4 Összegzés: Így lesz hatékony a webinárod
✅ Ismerd az ideális ügyfeledet!
✅ Adj értéket, de ne zsúfold tele az előadást!
✅ Használj figyelemfelkeltő webinárcímet!
✅ Strukturáld jól a webinárod, hogy a végén természetes legyen az ajánlat!
✅ Gondoskodj a hatékony promócióról!
Ha szeretnéd a saját webinárodat profin megtervezni, kezdd azzal, hogy meghatározod az ideális ügyfeled problémáit és azt, hogy milyen megoldást tudsz nekik adni!
Ha kérdésed van, írd meg kommentben!
