I. A segítő szakmák és a pénz pénz viszonya
Ha segítőként dolgozol, biztosan ismerős az érzés: jó szívvel adsz, értéket teremtesz, de amikor az árakra terelődik a szó, valami megfeszül benned. Sokan azt érzik, a segítés és a pénz összeegyeztethetetlen. Pedig a kettő nemhogy megfér egymás mellett, hanem egymást erősítik.Mi az a pénz mindset?
A pénz mindset vagyis pénz gondolkodásmód azt jelenti, hogyan viszonyulsz a pénzhez és általában a bevételedhez, árazáshoz. Ez a gondolkodásmód alapvetően meghatározza, mennyire mersz pénzt kérni, árat emelni, vagy épp mekkora ügyfélkört tudsz elérni.
II. Miért tűnhet “cikinek” pénzt kérni?
Belső blokkok és hiedelmek
A segítők gyakran követik azt a mélyen gyökerező meggyőződést, hogy a segítés csak akkor értékes, ha ingyen adják. „Aki a szívéből ad, az nem kér vissza semmit” – hangzik a belső hang.
Tipikus mondatok, amelyek pénz blokkra utalnak:
- “Nem kérhetek ennyit, ez csak egy segítő beszélgetés.”
- “Mi van, ha nem tudják megfizetni?”
- “Ez még nem olyan profi, nem ér ennyit.”
- “Nem azért csinálom, hogy meggazdagodjak.”
Mit mondhatsz helyette?
- “A szolgáltatásom értéket ad, és ennek van ára.”
- “Az ügyfeleim a befektetésükért valódi eredményeket kapnak.”
- “A tudásom és tapasztalatom megérdemli a megfelelő árazást.”
- “A pénz értékcsere, ami lehetővé teszi, hogy még több embernek segítsek.”
Félelem az elutasítástól
Az ár kimondása feszültséget kelt: “Mi van, ha azt mondják, drága vagyok?” “Mi van, ha elveszítem az ügyfelet?” Ezek a félelmek a pénzhez való viszonyodat tükrözik.
Társadalmi narratívák
A “jó ember nem a pénzért dolgozik” mítosszal mindannyian találkoztunk. De mi van, ha ez a nézet nem visz előre, hanem visszahúz?
III. Miért KELL pénzt kérned, ha segítő vagy?
A pénz értékcsere
A pénz nem rossz, nem tabu. A pénz az értékcsere eszköze. Ha te értéket adsz, és az ügyfeled azt hasznosítani tudja, akkor ennek jogos ellenértéke van.
Anyagi biztonság = több segítés
Ha van bevételed, nemcsak te vagy stabilabb, de több embernek tudsz segíteni hosszúbb távon, jobb minőségben.
Az ár kimondása önismereti tét
Ha kimondod az árad, az azt is jelenti: tisztában vagy az értékeddel. Ez egy tanulási folyamat, de minden egyes kimondott ár erősíti az önbizalmad.
IV. Lépések a pénzhez való jobb viszony kialakításához
1. Tényekkel dolgozz: mennyi a bevételed?
Kezdd el vezetni, mennyit keresel, mik a kiadásaid. Már ez is segít tisztán látni.
2. Tudd, miben vagy jó és mit adsz az ügyfeleknek
Gondold végig: milyen értéket teremtesz? Miben segít az ügyfeleidnek a munkád? Ezeket írd is le.
3. Ár = érték, amit adsz
Az árad nemcsak a rászánt időt, hanem a tudásodat, tapasztalatodat, elért eredményeket is tükrözi. Kérdezd meg magadtól: ha 5 évvel tapasztaltabb lennél, mennyit kérnél?
V. Kihívások a pénz mindset fejlesztésében
1. Régi hiedelmek elengedése
Ez idő, de lehetséges. Tudatos munka és kitartás kell hozzá, de meg tudod változtatni a belső narratíváidat.
2. Külső kritikák kezelése
“Drága vagy!” – Hallhatod. Igen, lehet. De nem mindenki a te ideális ügyfeled.
3. Újradefiniálni a “jó segítő” fogalmát
A jó segítő nem az, aki ingyen dolgozik, hanem aki kiegyensúlyozottan, hosszútan és fenntarthatóan tud jelen lenni az ügyfelei életében.
VI. Összefoglalás
Pénzt kérni segítőként nem “ciki” – hanem felelősségteljes. Aki értéket ad, annak joga van és kötelezettsége azt megbecsülni.
Mit tehetsz ma?
- Írd össze, mennyit keresel, és mennyit szeretnél.
- Gondold végig, milyen értéket teremtesz.
- Mondd ki hangosan az áradat. Próbáld ki magaddal szemben is, majd egy barátnak, majd egy ügyfélnek.
Legyél jóban a pénzzel – mert csak így tudsz hosszú távon és örömmel segíteni másoknak is.
